电视台广告片经营策略实战探讨（一）

我今天讲的课题，就是关于我们电视媒体的战略营销实战方面的一些内容。实际上我是侧重于城市台，就是地市和县级。当然，有些东西是共性、规律，可能我要举一些卫视甚至央视的例子，但是我觉得是对我们有参考意义的，我们不一定照搬，但是思路可以参考的。
     说到这个课题，为什么要讲战略？这次我们主要是中心主任或者分管台长。因为我们不同的职位应该有不同的定位，你在什么位置上你就应该负责什么事。我今天说的这个事，就是说主任以上及台长，可能应该知道，不一定现在做的，未来应该逐步做到的一些大事，就是我们如何搞好城市电视台的媒体营销，应该抓哪几方面的大事，如何抓，我们应该走向哪里，我主要讲这些。我说探索性的，可能也有一些参考的，可能有些也不一定准确，我们一起探讨。
     我主要讲战略营销，一个是必要性，一个是它的概念，关键是第三部分：如何成功实施战略营销，选准管理模式，转换营销模式，加强战略谋划。
     在市场竞争日趋激烈，困难和机遇并存的情况下，关键是如何参与竞争、抢占市场，扩大自己的市场份额，必须强力出击，实施战略营销！先把大事抓好，大事没有抓好，整天压着业务员，今天扣你五千，明天扣你两百，没用。所以战略这个太重要了。因此，我今天重要就这个课题探讨一些。
     什么是战略？战略就是重大带有全局性的谋划。什么叫媒体战略，就是确立生存和发展的战略目标，确定发展方向和目标，改善内部管理，促进资源优化配置，产生良好的社会和经济效益，对媒体的可持续发展具有重要意义，比如市场战略、品牌战略、人才战略等等，这都是大事。
     战略营销，既然战略这么重要，媒体战略决定我们的生死存亡，那什么叫战略营销呢？战略营销就是一种关于营销的思维和实践方式，是遵循市场导向的战略发展过程，它强调竞争与环境的影响，要求营销要有效地进行总体的战略规划，以实现自己的目标和任务。它的特点就是以市场为动力，注重环境的变化，以受众和客户满意为使命，面向未来，注重长期目标。媒体必须根据市场地位、市场目标、市场机会和可利用资源，制定自己的营销战略并强力实施，才能赢得市场，实现目标。