广告制作发展应适应的变化

 广告制作发展应力求变化，但不能一味的为了变化而变化，为了搏新颖而变化。而是要与时俱进，适应广大观众群。策划若没水平，会毁了企业形象和产品形象只有跟上与时俱进这个步伐。才是发展的关键。而以下这四个适应很关重要。

一 适应外部的环境变化

您尽可相信，任何企业都不是生存在真空里，都是生活在一定的政治、经济、法律、文化，时令等的环境当中。应当说，环境既是对企业的一种制约，又是一种有力的促进，是一种难得的机遇。只有在“制约因素”当中很好地蓄积力量，才能在时机来临时抓住机遇迸发积蓄。换句话说，广告营销一定要与社会发展的变换相协调，才能取得良好的效果。

美国米克罗啤酒原是美国最大的啤酒厂商——安林公司的明星产品，一直是上流社会的首选啤酒，但时间到了一定程度之后，销量也就不自觉地下滑了。“什么原因呢？”公司上层没少动脑筋，就是找不出销量下滑的问题，质量没问题，工艺没改变，口味一往的纯正……有一次他们在进饭馆就餐时无意听到二个年轻人的对话，一个说“喝点什么？喝点米克罗啤酒？”另一个小青年则说：“不不不，那是父亲喝的酒！”真是“一语惊醒梦中人”。米克罗啤酒厂高层马上意识到：原因是社会前进了，自己落后了，所以失去了消费者的支持。于是，米克罗厂商重新调整广告制作定位，提出了新口号：“夜晚属于米克罗！”并有针对性地进行宣传，最后，又重新赢得了市场。这就说明了极其简单而又非常关键的问题，那就是广告制作不随时间而定位，那纯粹是白花钱。

二 适应市场条件的变化

不用多说，广告制作的目有在于营销，广告是为营销服务的。因此，当营销市场发生变化时，广告的定位也应该像向日葵一样，太阳“转”我也转，以便适应不同市场区域消费者的口味。烟商万宝路曾通过塑造“牛仔形象”定位于健康、潇洒、自由、奔放之男性在美国大获成功的例子，按说不应该再举这样的例子，可他们以同样的广告定位在香港市场宣传彻底失败而后“听人劝”改弦易辙又大获全胜，不得不拿出来启发我们前后左右的老板们。不错，万宝路通过塑造美国两部牛仔形象定位于健康、潇洒、自由、奔放之男性香烟后在美国大获成功。但他们以同样的定位在香港却惨遭失败。因为，香港文化与美国文化有截然不同的地方，香港文化视“牛仔形象”为失败、孤独、污垢的象征。所以，万宝路“入乡随俗”将“牛仔”换成“成功人士”的形象才打开了市场。万宝路的例子告诉我们一个道理：那就是市场变化就是我们广告定位的轴心，偏离了，就预示着自己的失误；背离了，就注定我们失败。

三 适应自己产品新特点的变化

在现代市场经济活动中，有百年不变的企业，没有百年不变的产品。这个“不变”，可能是您有意识的创新，也有可能无意的创造，但只要质量不错，完全能够实现消费者的效果，甚至超出了人们的想象。那么，这种现象就是自己产品的新特点，广告定位也必须跟上自己产品的这种新变化。

美国宝洁“象牙”牌香皂在一百多年的时间里不知进行了多少次的广告定位。但最有意思也最值得人们一回味的则是1879年10月的一次。一天，一位工人因为吃中午饭忘了关掉制皂机，使原料搅烂的时间超过了原工艺，原料中气体较之以往增加了许多。所以，制成的香皂色白并且会浮于水面。厂商决定按次品处理，没想到该香皂投放市场后大受欢迎。人们喜欢的不是价格的下降，而是“香皂的更加色白和漂浮水面，洗澡从此再也不为找不到香皂而发愁了”这两大新特点。厂商得知此消息连夜设计了“象牙香皂轻浮于水，洗澡从此不再为找不到香皂而发愁了”的广告语，结果，象牙牌香皂在过去畅销的基础上变得非常热销。

四 顺应不同消费群体的变化

如今的市场是商品细分的市场，并不是“一瓶二锅头，喝遍全世界”，同样一种产品，型号不一样，款式不一样，颜色不一样，功能不一样，等等这一切的“不一样”，就决定了消费群体不一样。假如自己产品的广告制作定位不考虑这一重要因素，就不会取得自己广告宣传的良好效果。比如上述那家家具厂商，满世界的打广告，真正买家具布置新居的消费群体，在一个大家共用的时间段内，他们是小数量，且区域分布很集中。所以那样的广告打多少，效果也不会太理想。只有顺应了不同消费群体的变化而变化，才会像有水平的医生给患者诊治一样，“对症下药”。