成功的电视广告片策划的三个阶段

首先是调查分析阶段。广告策划方案的产生，主要针对企业营销中的某个问题或某个特定目标。因此，策划的最主要程序就是设定清楚而准确的目标。为了达到既定的目标，这一阶段首先要对策划环境进行分析，主要是开展市场调查、消费者调查和产品调查，分析研究所取得的资料，才能有针对性地制定出广告战略和广告策略，并使广告策划建立在科学和可靠的基础之上。

然后是拟定计划阶段。这是策划者创造性思维的用武之地，是产生构想的阶段。主要包括：确立整体广告战略，即策划的大体方向；确立广告目标，这是广告战略实施的核心环节；确定广告中的具体策略，实现策划的现实可行性；最后形成广告策划书。

最后是执行计划阶段。这是广告策划活动的具体组织与实施。根据策划方案，开始广告的设计制作，并把广告作用于媒介发布，以配合其他促销活动等。在实施后注意收集对广告效果的评价与营销情况的反馈，以便及时总结经验。

1．情景案例

1990年，美国玛氏公司出资数百万元赞助在北京举行的亚运会。首都的大街小巷到处可见印有M&M标志的黄色遮阳伞。M&M给人们留下了颇深的印象。至于M＆M巧克力的广告词——“只溶于口、不溶于手”更是留在了许多中国人的心中。它言简意赅、朗朗上口，一语道破了产品的鲜明特点。玛氏公司的产品顺利地打入了中国市场。

问题：美国玛氏公司的产为什么能顺利进入中国市场？

2．角色模拟

假设你是一家品牌酒企业的CEO，由于品牌已经深入人心，所以企业降低了广告策划和宣传的力度，受到了新崛起品牌的威胁，在这种状况下，你应该如何进行广告策划和宣传，重新赢得人心？

3．思维启蒙

在广告策划中，广告语起到了什么作用？

4．实务训练游戏

道具：一些纸，几支笔。

参加人数：16人以上。

方法：16人分为4组，每组4人。设置一个特定的场景，4组就某一个指定商品进行广告策划。

规则：时间为60分钟，在规定的时间里，哪一组做的广告策划方案最完善、可行，哪一组获胜。游戏结束后，大家讨论，选一句最经典的广告语。

目的：通过游戏，培养游戏参与者的广告策划能力。

5．提升计划

参考

1．情景案例：美国玛氏公司的产品通过有效的广告宣传顺利进入中国市场。

2．角色模拟解答思路：在广告中注入新鲜元素。

3．思维启蒙解答思路：广告策划中，广告语的策划非同寻常，这是产品的招牌。在商业竞争中，当然要有过硬的产品，但还要有深入的广告和宣传配合才能打开产品的销路，而广告语是其核心载体之一，在与消费者的沟通中起到了非常重要的作用。出色的广告语，能深深打动并吸引消费者，让消费者在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它，产品在激烈的市场竞争中就具有了占有一席之地的优势。