互动讨论影响户外媒体整合的模式、策略与老板价值取向问题

    在中国传媒业大变革的关键时期，在广泛调研的基础上，以“创新价值、整合提升”为核心的第八届户外传播行业年会于4月7—9日在成都召开。

　　主持人：感谢!下面我们有请第三轮的嘉宾上台!时间的原因我们抓紧，其实这个我们可以讲两天两夜的，因为有很多大腕，在这里其实大部分都是老朋友了，但是身份也有一点特殊的其实是林总，林总的身份现在还是市盈公司，但是做的也蛮有规模的，林总到现在为止还没有一个资金的投入，还是自己一个人的资金，还没有上市，也还没有去大规模的收购，也没有被收购，所以现在应该是在一个十字路口，或者是八字路口，听完了今天整天关于媒介的情况，关于收购，关于发展，到底在这个临界点，林总你的看法，你现在的情况是怎么样，给我们分享一下。

雅士维集团董事长  林德兴

    林德兴：雅士维是我1993年回到香港创建的公司，我们在深圳有两条地铁线，香港有四条地铁线，还有其它的大牌，我想应该是一个有吸引力的被收购对象吧。其实这些年来我们有这样的机会，我都一一的拒绝，我觉得我对这个行业有一点理想，我想打造一个有国际水平的民族企业，我想一个人能为理想做一点事是很有意思的工作。所以这18年来我都是努力在做这个事儿。如果是有志同道合的人我们也可以商量其它的合作方式，收购人家的话，我想也不敢这样说，但是如果是有志同道合，大家的工作也能互补的我们十分希望能有合作的机会。但是我想除了被收购或者收购以外，我相信还有很多合作的空间，我认为最重要的是大家的理念和价值观是不是一样。对我自己来说，余下的路怎么走呢，我觉得是做好自己的本份，做好自己力所能及的事，很多事情我想水到就会渠成，谢谢!

　　主持人：谢谢，刚才还有一个空凳，这样是不好的，不如我再请周总上来一下，私下问不是很好意思，在大家的面前我再问一下，但是在问周总之前，我想先跟我的老相识谈一下，金总，他的身份是另一个很突出的身份，因为金总加入了德高来收购之前的公司，这个角色和心态的改变有没有要做什么?

光华活彩传媒总裁  金伟琛

　　金伟琛：应该说那一段时间大概在05年的时候，时间也比较长了，所以记忆也不是很清晰，应该说这个过渡还是比较简单的，因为两个情况，一般来说并购可能比较复杂的部分，其实是文化融合的，就是收购者和被收购者的文化地融合的部分，这个是最困难的，好在第一通成(音)原来就是我们创办的公司，我离开通成(音)的时间并不长，也就是一年多的时间，在这一段时间也没有十分强势的管理人员，或者是有类似创始人这样的人存在，所以这个公司基本上是职业经理人在管理的公司，所以公司的文化在那个时间还是保持着通成(音)原来地文化，所以我回来的时候没有特别感觉到任何的冲突。

　　主持人：好的，在讲文化和职业经理人在这里想请我们的路总，其实路总还是党委秘书来的，从这个角度看媒体整合和业务的整合，作为一个职业经理人，作为管十几个机场，可能有文化的不同，您的看法或者是做法，面对这个挑战是怎么样的?

首都机场广告总经理  路华

　　路华：我是首都机场广告公司的总经理，我们首都机场广告公司是首都机场集团旗下全资子公司，就像刚所卢老师讲的一样，我们在省会机场拥有经营权，同时在下面有40多个机场的广告经营权，这对我们国有体制的广告公司来说，文化的整合力度还是蛮大的，因为我们这个公司从北到南，从东北、华北、华中、西南这样一个大跨度的文化背景都不同的公司来说，我们公司从04年底整合至今已经经历了7年，在这个过程中，的确有很多的体会，就是说我们整合的这个过程，我觉得刚才一位老师讲的非常好，我觉得从领导层，领导团队的角度来说，整合的过程，心态最重要，你把你整合进来的机场的经营的团队，是当做真正的自己的人还是当做外人，这是最关键的，尤其首都机场它是一个在行业里是领先地位的，二三线机场的资源进来之后，大家从心理上是不是有一种趋从或者是被认知，我们整个管理层的经验是一旦归过来就是一家人，这是很朴素的情感，从我们公司的文化当中体现的就是一家人，机场不分大小，那怕是一个支线机场，我们也认为是兄弟单位，就这样一个整合的形态让我们这个团队在全国地范围大家很融合，另外心理上，领导是心态，从业人员是心理，心理上是怎么样归属于我们，怎么样融合到这个团队，怎么样跟着这个团队成长，我觉得这个也是一个关键，就是上下的一种融合的过程，这是第一点我的感受。第二点感受我们公司从整合这几年来说，完成了一个过程，一个是管理流程的整个的整合，管理流程还有业务流程，整个的一个整合过程，在这个过程中我们实现了媒体的统一资源，统一销售的统一，销售的统一体现在两方面，一个是价值体系的建立，统一的价值体系的建立，还有一个是统一营销平台的建立，再有一个统一就是我们团队的统一和融合的过程，就是刚才进到的从心理上。后面这个团队融合的过程，我觉得我们有几点可以借鉴的，就是我们首先利用培训这样的一种内部的机制，建立人才的培养机制，这里面涵盖着管理层面的，文化层面的，业务层面的培训，经过几年下来，在这个培训过程当中大家的价值得到了统一，大家的技术能力得到了提升，整个团队是一个成长的过程，另外一点我们国有体制最常用的，就是干部交流岗位，我觉得这一点国有企业有很多值得推荐的干部管理的经验，我们这么大一个公司，我们是先了总部的职能部门和分子公司的老总之间的交流，实现了分子公司之间的交流，在这个交流过程中我们培养了一些复合型的人才，同时也是在交流的过程中实现了文化的一种传播，总的说吧，我觉得谈的很多，我把更多的时间留给大家，我觉得就这几点体会是从怎么样用文化来整合一个这么庞大的全国性的公司。谢谢!

　　主持人：谢谢路总，其实路总和金总说的文化和当成自己人和厉害，刚才李总讲的是打架摔跤而不是谈恋爱，这一点很重要。谈到机场，我想跟郭总谈一下，但是有路总在这里不好谈和机场合作的关系，不如我们谈一下在媒体上。

　　路华：我们公司在内部的一种平等的心态对客户也是一样，大家就是因为我们有这样的一个心态，所以我们是资源性的公司，因为我们有一个共赢的心态，而且我最近在行业里，我们机场行业，因为我是民航分会的会长，我在行业里提一个经营的生态环境的问题，这里就包括我的客户，我的代理商，我们怎么样合作共赢的问题，所以说我觉得我在这儿也好，我不在这儿也好，我也很有信心，我作为资源方和代理公司之间，我们是荣辱与共同舟共济的，因为我们共同走过了艰难的金融危机，包括雅士维也好，航美也好，都是多少客户，大家有已经成功上市的，我们的资源也是能够托起一些企业的，这一点上也恰恰证明了我们还是有合作共赢的心态和胸怀的，郭总请尽情的讲。

　　主持人：我擦出一些火花了，但是时间没有给我们那么多火花。我也听过路总的评价，把大家当成一家人来做事情。其实刚才和郭总沟通的时候，其实也想问一下策略和心态，因为大家谈了很多数字媒体和新媒体，但是航美来讲是在机场的高端数字媒体回头做一个传统媒体，甚至电影媒体，这整个业务和公司发展的策略您是怎么思考的?给我们分享一下。

航美传媒董事局主席  郭曼

    郭曼：确实如路总所说我们不存在卢总的担心，你刚才说要问我什么问题，我觉得你什么问题都可以问。航美上市之后，怎么样从专业的经营数字媒体，航空地数字媒体到传统的媒体，我觉得两个方面，第一就是说当时我们的数字媒体市场占有率已经很高了，我已经覆盖了90%的航空旅游，包括全国机场数码的电视，数码的刷屏，包括全国航空的电视都由我们独家经营，市场占有率已经非常高了，第二我认为传统媒体还有非常强大的生命力和价值，所以为了公司业务地发展和增加在这个行业的市场占有率和影响力，所以进入传统媒体是一个必然地选择，实际上我们进入传统媒体最大的手笔是进入加油站的项目，我们进入加油站是09年和中石化实现了全面的战略合作，到今天我们还没有赚到一分钱，我们还在亏钱，但是我们比以往都有信心，我们比一开始更看的清楚，包括这一次开会都来了一些我们的加盟商，我们采取了加盟的方式，我今天来也是希望给大家有一个共同发展地机会，实际上我发现我们在二线的加盟商都是很牛的公司，在当地都是数一数二的公司，他们做的很好，团队也很优秀，所以他们也需要一个平台一个机会。

    就是像框架一样，形成一个强大的网络的效应，协同的效应，打造一个非常强大的全国性的平台，实际上全国加油站的媒体目前也处于这个阶段，我们和加盟商也在紧密的探讨这个合作的可行性，所以我发现他们非常的优秀，航美进入加油站是势在必行。

    主持人：谢谢，大家如果有什么问题想问台上的几位，你可以写上来，我们可以怎么有一个交流。在这里也谢谢郭总关于发展方向，从机场的媒体发展去到加油站的媒体，和在其它城市的一个强强联手的方向，强强联手最近其实有一个很大的消息，就是讲华视和分众的联手，这一块在业界上有很多的看法，李总既然在台上，我们请李总给我们分享一下，到底这个对我们来讲，在行业上是好事，还是不是好事，一个上市公司为什么和一个更大的上市公司合作，背后的原因怎么样，下一步会走什么样的棋子和策略。

华视传媒董事局主席  李利民

　　李利民：谢谢卢总的提问，这个问题在很多场合都被问过很多次，首先华视是把晚上的电视家里的电视搬到地铁里面，巴士里面，分众作为这个行业的领先者，江南春先生作为这个行业的专业领袖，实际上对户外，我相信对任何一个企业都有很好的指引和领先的作用，我给江总之间私人是很好的关系，我想这个关系可以在三五年以前，我们讨论这个问题也不是很短的时间了，但是江总说你是很抢眼球的，你从二环到四环，让内容锁住眼球，让广告价值最大化我就盯住你这一点，第二要有门槛，我们赵老师说要有门槛，要有行业的规模，所以分众和江南春先生本人在今年的1月2日进入华视作为股东之一，我说行业里面是一个好事儿，往往一谈行业就说到竞争，一说竞争对谁都不好，除了竞争带来的对市场不好的影响，还有对客户不好的服务，还有双方对对方的一些攻击，所以华视这一次在战略的高度来进行整合，今天也说明了体别是互联网出现了一些团购啊，社交网站啊，视频网站啊，还有更多的旅游网站，今天很多场合我和江先生两个人可能面对同一个客户，我们会坚定的告诉他从早上家里出门，到电梯门电梯口，从每天公交的40多分众，从超市到卖场，我们打造的一个人一天生活轨迹全覆盖的媒体，这样让产品和企业让广告主都能值得价值的体现。

　　主持人：谢谢李总，跟着问一个问题，是不是将来可能合在一个卖一个打包还是怎么样?

　　李利民：今天我和江总都在各自的董事会的领导下，根据各自管理层市场销售的规划在进行各自的经营，我坦率的说我过去见到一个客户，说我很好，说巨石不好，或者是我的优势很多，比巨石强。今天我见到客户，我会说我很好，分众也很好，今天我们生活圈的客户都会达到全覆盖，未来我相信只要有市场，只要有利益，市场化的驱使下为客户争取更大的价值，总是在战略和高度上去考虑的但是今天明确的告诉大家，华视和分众在董事会批准的项目下各自在做经营，但是会做互动。

　　主持人：把秘密逼出来一点点，大家还有什么问题就写上来。周总，我刚才讲过把他纳上来，因为我心理有一点儿问题，尴尬地问题，对不起，您如果不想回答可以告诉大家不回答。市场上大家觉得精利(音)的收购是失败，那么我们如何重新整合去面对明天，这个是我想问问周总和我们分享的一个问题。

晶立中国 周总

　　周总：谢谢卢总，还有一张空凳子让我上来分享一些看法，其实我是非常想到再生这个位置上和行业的老大哥交流，我先介绍自己，晶立中国是我们收购的一家公司，我们是美国证券跤易所的一家上市公司，在这之前卢某总统问我，晶立的收购是失败的收购，我们是09年10月用8000万买了这家公司，这个公司给我们带来的是一整年的重新的整合，因为我觉得从结构上来说，开始有一些不妥当的地方，我们在去年整年做了很多的调整，已经基本上清理掉里面坏的东西，所以今天我是第一次来到这个会议，也是第一次想要告诉大家，我们也可以提供一个很大的上市平台，整合是一个大趋向，人才和资源整合是可以免掉很多的浪费，发展的空间会加倍的增长，会把企业各个老总手头上的资源量化，把他倍数的增长，这个是上市公司提供平台的一个优势，也是整合的一个趋势。去年的整合和收购相对是一个失败的收购，因为我觉得是结构上的问题，不是业务上的问题。

　　主持人：谢谢，所以在结构上、收购上和合并上，媒体的整合是会有很多的问题，我们其实要很小心，但是抱歉周总没有和你多沟通就把你拉上来问尴尬的问题，其实一直就想问，我们听到一个很重要的信息，如果遇到问题要面对，把中间的问题清理掉，然后回来重新启航。在清理掉之后，重新启航之前，我要向赵老师道歉，我可能太想我老婆了，因为他姓刘，所以一直叫赵老师是刘老师，对不起!希望赵老师为了我讲错他的姓名而对我们的户外有反感，他的30个亿本投在这里。请赵老师给我们分享一下，听了那么多大腕，上市的未上市的，在八字路口的，从一个投资的角度您怎么看，觉得我们应该怎么做，才可以把您这30个亿吸引过来，不是骗过来，吸引过来。

达晨创投合伙人 赵小兵

　　赵小兵：站在投资的角度，包括李总和郭总都谈到，在投资的角度是这样看问题的，这里有接近1000万的花费，在美国是什么样呢，我们现在可能有分众等几个大的公司，实际上这些公司在整个户外的市场份额都是比较小的，我随便猜一下，最大的一家5%?他的资本量还是比较小的，资本再推动一下，可能就是变成了10万家，或者是1万家，这其中最大的几家可能在市场里面的份额能占到百分之二三十，老大实际上今天根本就没有产生，也许是分众，也许是航美，也许是华视，也许是在座的其它人，这样不知道，因为市场非常分散，美国的发展历史就是从分散到集中的过程，今天上市的人拿到钱的人就有一个优势，他是一个整合者而不是一个被整合者，因为在资本市场上他有资本金，他有自己核心的资产和业务，他在整合的时候是相当有优势的，所以这是第二个，第三个在整合的过程当中，我觉得有很多的问题，其实我来这儿之前，我做了5年的财务顾问，做投行，我帮世界上最好的公司也服务过了，国内的一流的也有华谊兄弟，做并购整合要考虑的事情，第一个就是愿景，我为什么要做这个事情，你现在是谁，这件事情好像问起来比较可笑，比如郭总为例，比如上市的时候是一个户外的平面媒体地集团，5年10年以后还是这样吗?如果还是这样，我可以预期航美在资本市场就非常的艰难，因为这个市场还有竞争者，他的成长速度达不到资本市场对他的要求，就必须进入其它方向，将来叫不叫航美还很难说。

    所以他进入石化这个系统，他就想未来三五年我不一定是航美了，就是你的定位是什么，这个问题问起来很可笑，但是实际上很多大企业大集团都不太清楚。第二个题就是我们并购的时候，我们的愿景出来以后，并购产生的化学反应，远远超过打架，我就举框架的例子，我们买的时候就是几千万人民币，卖给江南春的时候是1亿多人民币，如果你打架的话，打来打去每个人可能就是几百万的身价，大家是要共享盛举，成就一番大事业，所以你的愿景是什么，你要做什么样的大事，第二个是业务协同，第三是管理协同，第四是文化的协同，最难的是两端，我们是一个什么样的格局，业务管理都好办，最后文化，出事儿就出在两端，中间业务管理协同都好办，这些都容易，但是出事儿，我可以给大家说，80%的并购都是失败，失败就是两头了，中间两个出问题的不是很大，文化说起来容易，说起来特别难，框架比较有运气的是谭志(音)现在，如果是分众的老总出自于搞框架的老总，可能大家相互不服气，但是谭志(音)先生是比较有声望的企业家，他在管这个企业的时候是成名人物了，他有这个技巧凝聚在一块儿，这个是非常重要的一点，我们哥几个，金庸小说里面有六桃仙，大家见在一起永远都吵架。刚才李先生说了，分众和聚众合并了之后，余风(音)去干别的去了，他也很成功，其实任何一个并购考虑的四个问题最难的是第一个和第四个问题。

　　主持人：谢谢赵老师，希望大家留意这几点，而且这一块很重要，我们做到这一点才可以吸引赵老师和同样的资金来支持我们。在座其实还有最后的李教父，我是刻意的留在最后，听了那么多，您有什么样的意见给我们，我们现在有什么样地准备，应该做什么?

《亚洲户外》客户服务总顾问   李志恒

    李志恒：我对高科技的东西不太行，我还是很传统。我接下来所讲的，整合的话大家都有机会，关键的机会是整合成功才是最重要的目的，他提到两个东西很重要就是两端的问题，两端的问题我觉得我觉得一直和媒体朋友谈，大家谁都不服谁就很麻烦，一定要从这个时候开始，要注意到诚信，如果不诚信不但你自己来讲会砸到自己，也会砸到巨石。这个诚信的问题我觉得在整个整合过程里面是很多人非常绝望或者是失望的。

    第二个不要那么爱面子，余风比江南春现在舒服多了，当这个CEO一点儿都不好过，一天都被人家考。我刚才讲这个问题，上市公司地CEO七成都不及格，我们中国来讲其实职业经理人的训练是非常有限的，改革开放到现在我们有多少人经营过那么多的企业，从国营企业到现在，国营企业如果成功就不会搞到这个样子，所以你要像一个职业经理人，而不是你感情用事，所以诚信和不要太爱面子，这是最基本的问题，客户已经有90%觉得钱是浪费的，中国有那么多企业没有做广告，这是根本的问题，我们中国来讲广告是被失去信心的，在座的各位你们卖了那么多媒体，有什么样的效果？我们即不知道我们卖给人家的是什么，基本的问题都不解决，这个行业我们还有很远的路，当然一个很关键的问题，为什么我要提整合，为什么我们做不到，我们相关地问题，在座的人你们有多少人花钱去做调研的？很有限。

    我们这样的态度怎么去做事呢，你做事是要负责任的，职业经理人是要负责任的，如果这样的态度这个行业不会长久的，所以整合才能有规模，有规模才能有人才，有规模才能让巨石知道买到了什么，真正的有价值，很简单的讲我们目前很多公司来讲，其实有媒体没有品牌，公司里面来讲，我们这些户外媒体，你公司的品牌是什么，你的品牌是给人家一种什么样的承诺？我们帮人家做品牌，但是我们做了多少自己的品牌，我们都关心品牌，所以还有很多基本的问题，让我想起一个问题，究竟我们是在做生意还是做企业？我的看法是说，为赚钱而做事是做生意，为做事而赚钱是企业家，其实这不是钱的问题，我们的问题是不知道赚了钱怎么花，怎么用的更有意义，做一个企业家，这个是我希望大家有这个心态，不管你是被巨石整合，还是整合巨石，这都不重要，做一个企业家。谢谢。

    主持人：感谢！去并购或者是被并购并不重要，最重要地是做企业家，这一句我学了。刚才大家也那问题出来，但是因为时间的关系，所以我读出来，因为一个题比较大，是问赵老师和李教父，但是我觉得这个问题是在问在座那么多人的，最后一句应该是问大家的。这个问题是您对于LED大屏是什么看法，他能上市吗？如何操作才能上市，最后一个是问大家的，您会投资吗？因为今天时间的关系，对不起，我觉得等一下大家吃饭的时候大家在跟八位老师学习，充实的时间过的很快，已经到尾声，请大家收好东西离场！