视听广告产品论

 在一个企业来讲，广告是企业成功最为重要一环。有人这样评价广告对于企业的重要性：任何一个企业只做两件事情，第一是生产一个产品，第二是把产品卖出去。可以说，把产品卖出去，广告是企业的生命线。

　　要把产品卖出去，首先就需要让客户了解你的产品。在这样一个信息高速发展的时代，客户每天都会接触到很多同类的产品信息，如何在最短的时间内、最有效地让客户了解企业产品的详细特点、优势、与众不同之处就成为企业广告的重要手段。

　　传统的推广方式很多企业都在采用，比如向客户发放宣传页、在各种媒体上投放广告、参加展览会、在网络上宣传自己的产品等。其中，可能或多或少都遇见过如下的尴尬状况：

客户看了宣传页后，并没有感到跟同类产品有什么很大的不同；当客户或代理商听完产品介绍后，效果却不佳；如果产品属于高科技的产品，与同类产品的优势很难在外观上看出来，只能看性能，而性能的优势只凭说，客户往往是将信将疑；客户给的介绍时间很短，在这么短的时间里把产品的主要优势和特点都能清晰地介绍给客户真是不容易，加上一紧张，往往就语无伦次，介绍得条理不清。而视听广告，却可以帮助企业解决这个难题。

“视听广告”理念的核心工具就是一个产品广告片，我们称之为“视听广告产品推广片”。然而，跟传统意义上的产品广告片相比，视听广告产品推广片却有着本质的不同：

视听产品广告片广告更具有“广告”的性质，从策划、文案、解说到制作，每一个环节都围绕着“广告”进行；而传统的产品广告片则以“展示”为主要目的；视听广告产品推广片力争做到把观看广告片的客户“拉”过来，属于强势广告；而传统的广告片则是我展示我的，客户愿者上钩，属于弱势广告；

视听广告产品推广片只告诉那些“客户想知道的”，并且大胆地摒弃那些客户不感兴趣的冗余信息；而传统的产品广告片是一古脑塞给客户所有“我想让客户知道的”，面面俱到，但往往是客户看下来后，什么都有点印象，但什么都印象不深；

视听广告产品推广片注重“实用”，直接地告诉客户最想知道的信息，直接探寻最能唤起客户购买欲的信息；传统的广告片注重“华丽”，广告片中总少不了宏大的场景、炫目的特技效果、企业领导的专业领导者形象等等，然而这些却恰恰不是客户所感兴趣的；

　　视听广告产品推广片采用的视听媒体在信息的传播上有着无与伦比的优势，即使是最优秀的销售员，其对产品的描述也不可能做到向电视广告片那么详尽、周密、严谨，再加上具有强势广告功能的策划设计，产品广告片必将在企业产品的广告中发挥意向不到的作用。