电视广告片在促销上扮演什么样的重要角色

产品促销，越来越受到企业的重视。现代市场营销不仅要求企业开发出优秀的产品，为其制定有吸引力的价格，并使之易于为消费者买到，更为重要的是必须与现有的和潜在的消费者进行沟通。促销往往是终端推广、资料库营销等直接营销的推动力。在国内市场上，促销是符合本土策略及国内市场行情的一种重要策略。企业在市场营销中，应该将促销上升到战略高度上来。人们经常将促销比喻为“商品销售的临门一脚”，可见促销对市场营销工作的重要程度。

促销的形式多种多样，但其中都暗含着促销的基本原则：心理原则，即促销应当遵循抓住消费求新求奇的心理，以新颖、出奇制胜的方式吸引消费者；形象原则，即要充分突出产品特征，传达出产品自身的相关信息；利益导向原则，消费者购买某一件产品是希望从中获得某种利益，无论是短期的还是长期的、有形的还是无形的，利益都是他们判断取舍的唯一标准。因此促销要展示出顾客所能获取的利益，这是促销活动的策划导向，下面我们来举一个例子说明电视广告片在销售上扮演什么样的重要角色：

MOTO-860是摩托罗拉公司2006年春季隆重推出的一款外型时尚专为年轻人设计的3G手机，它是一款颜色、外型时尚的手机，特别它具有“0.01辐射”的技术极大的减轻了对人脑的伤害，非常环保。

在广告片制作策划上，摩托罗拉公司抓住以上两种特点，打出既时尚又绿色环保的口号对此手机进行广告推广，并让时下的年轻人进一步的意识到地球宝贵资源在日渐严重流失的后果，保护地球资源是每个人应进的义务和责任，在这个人们都追求时尚奢华的时代里也不忘了保护节省地球上尽有的绿色资源。

广告片制作创意设计上，以电视广告片为主，在视觉上打动人心，迅速建立“既时尚又环保”的新感念。在品牌建立后，辅以报纸、杂志、户外广告、车身广告与店铺等平面广告扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广。时下又是中国人民沉浸在将举办2008奥运会的喜悦当中，北京又提出绿色奥运的口号，这更深化产品的品牌概念，能够取得出人意外的效果。

在电视广告片设计上，用一系列的“绿色时尚”主题广告来进行广告宣传，力争表现“绿色时尚”的各个方面。整个设计以年轻时尚的生活为主，运用一些电脑技术营造地球缺少资源会变成什么样子，来警惕年轻人对环保的重视性。

MOTO-860也有现在年轻人最喜爱的MP3功能，可以支持多种音乐格式，居于以上几大特点进行广告宣传，此款手机推出市场很陕被追求自我个性时尚的年轻人所接受并带动当时的流行。

这一案例表明，一种产品要想进入市场，让消费者了解某商品进而偏好某商品，最好的方式是做广告，做让消费者喜好的广告。企业广告是企业树立形象的媒介之一，也是社会公众了解、认识企业及其产品的载体。良好的广告片策划、有效的发布可以体现企业形象、突出企业优势、扩大产品销售，给企业带来快速而持久的市场效应。随着市场竞争的加剧，广告愈来愈成为企业经营管理中必不可少的市场利器。