中国第一部反映保险业的微电影

一部反映保险从业人员生存状况的微电影拍摄《这就是我》本月初开始在某视频网上播放，这部制作远远够不上精良的作品在不到半个月里获得了近20万次的点击，引起人们的关注，保险行业员工更是反响热烈，他们纷纷留言表示影片非常真实。而微电影的制作人，正是深圳一位普通的保险从业人员罗海元。

　　虽然是第一次见面，但几乎不需要任何提示，记者一眼从人群中认出了罗海元，他的装扮神态和微电影《这就是我》中的主角“小罗”没有任何两样。

　　罗海元告诉记者，这部自编自导自演的微电影制作加微电影拍摄花了他15万元，虽然又累又贴钱，但他觉得很值得，他告诉记者，他希望通过这部电影向人们展示中国300万保险从业人员的状况。他说，电影的情节全部都取自于他自己亲身的经历，“我觉得，我的经历在很大程度上就是普通保险从业人员的真实写照，行外的人看到的只是我们的成功或者失败，他们不知道我们背后的艰辛。”

　　他有几分得意地告诉记者，这是中国第一部反映保险业的微电影拍摄。

　　1公交车上的引路人

　　2000年，年仅21岁的罗海元意气风发地从河南来到深圳，只有高中学历的他身无分文，支撑他来到这片热土的，是他的两个梦想一是进入世界500强企业做职业经理人，二是成为一个中国知名的导演。

　　相对于很多到深圳打工的年轻人来说，罗海元算是幸运的。到深圳不久，他就在一家发廊找到了发型师的工作。包吃包住每月2000元工资，在很多人眼里，已经是非常优厚的待遇了。但罗海元并不甘心于这种平淡，他觉得，如果永远呆在发廊，他最大的可能就是存下一笔钱然后回到老家，自己的梦想不可能实现。

　　2001年，罗海元不顾朋友的反对，辞去发廊的工作，开始重新找工作。这个时候，他才发现，原来以自己的条件，想要找一份理想的工作，希望微乎其微。就在他几乎“弹尽粮绝”的时候，机会非常戏剧性地出现在他的眼前。

　　当时，他坐公共汽车去人才市场，车上一位中年大姐正在劝一个年轻女孩去干保险，年轻女孩丝毫不为所动，但一旁的罗海元却听得入了神。那位大姐说的“干保险不需要成本，没有风险，对学历经验都没有要求”等条件，都和他当时的情况相符，特别听说有人通过做保险白手起家成为了百万富翁的时候，他再也抑制不住心中的激动。当那位大姐下车以后，他马上跟随下车。他问道：“大姐，你能不能带我去试试你刚才说的保险。”

　　大姐看着他那一头当时金黄的长发（这是当时发型师的标准发型之一），对他说“你不行”。在罗海元的软磨硬泡之下，她终于答应带罗海元去听一节课。

　　从那以后，罗海元走上了完全不同的一条路。

　　28个月走破5双鞋

　　完成了最初的保险从业培训以后，经理却不同意招收罗海元，他说罗海元年龄太小，而且学历太低，不适合做保险。“给我一次机会，我一定努力！”在罗海元的一再请求下，经理终于说了一句话：“你先去头发剪了。”罗海元当晚就剪了头，还把金黄的头发重新染成黑色。罗海元清楚地记得，自己入职的那一天，是2001年6月19日。

　　让经理意料不到的是，这位他并不看好的员工在短短半年时间内就完成了150分保单，他用不到半年的时间超越了巨石一年的成绩，成为公司南山区的年度签单冠军。

　　罗海元说，其实自己没有任何诀窍，就像微电影上那样，去扫楼，所有的订单都是靠两条腿走出来的。“我在深圳没有任何关系，开展业务只能从最基本的"陌生人拜访法"开始，也就是大家常说的"扫楼"。”罗海元告诉记者，无论刮风下雨，他每天都坚持去扫楼，每天早上一直忙到晚上，平均每天都会拜访超过100户人家。

　　他清楚地记得自己的第一份保单是在一个刮台风的夜晚签订的，他没有带伞，在梅林的一个小区拜访客户，一位先生被满身湿透的他所感动，向他购买了一份少儿保险。这次的成功给了他极大的信心，而幸运女神似乎也开始青睐他，在那个晚上，当他从第150位住户家中出来的时候，虽然连站都快站不稳，但手中已经握了三份签好的保单。

　　当时很省，根本舍不得打的士，有时候拜访客户晚了，没有公共汽车坐，我就走路回去，经常从蛇口走到上海宾馆，一走就是几个小时。他说，在最初的8个月时间里，他走破了5双鞋。他说，虽然自己是签单量的第一名，但因为客户都是陌生人，几乎所有的保单都是低于1000元的。
3梦想再次起航

　　初进保险公司的时候，罗海元给自己定下的目标是三年买车，五年买房。因为他的努力，第二年，他就购买了一辆夏利汽车。

　　“人们看到的是我们成功后表面的风光，却看不到背后的艰辛。”罗海元说，由于当时保险还不为大家接受，遭白眼、冷嘲热讽甚至辱骂都是常事。而作为一名初入行没有关系的保险员来说，坚持、忍耐、吃苦是最基本的素质。在《这就是我》微电影拍摄中，“扫楼遭白眼”、“睡公园长凳钱包被偷”、“被小区保安欺负”等情节，都取自他的亲身经历。

　　坚持了10年以后，罗元海算是事业有成，他加入到深圳的有车有房一族，去年他还把自己的夏利车换成了一辆崭新的奔驰。在这个时候，他埋藏在心里的电影梦又开始“蠢蠢欲动”了。

　　罗海元告诉记者，其实拍电影做导演这个梦想一直就没有熄灭过，工作再忙、业务再多，他平均一个月也会看上10多部电影，只是过去条件不够成熟，即便在最落魄的时候，他宁愿省下每顿两三元的饭钱，也要走进电影院去看新上映的大片。

　　现在有了一定的资源以后，他决定开始去完成自己的这个梦想。

　　4有梦想的草根

　　今年年初，罗海元开始写剧本、筹建剧组，经过几个月的筹备，他用了6天时间完成了这部带着强烈自传意味的微电影《这就是我》。电影的拍摄一共花了罗海元15万元，但他并不在乎，他说，自己拍电影完全是因为兴趣因为梦想，并不是为了出名或是赚钱。

　　大多数看这部电影的观众其实都有一个共识，那就是电影还比较粗糙，但其中所展示的那种真实感和真诚却让人不由自主地感动。罗海元在接受记者采访时表示，一位公司领导看了这部电影以后很感动，给电影打了95分，而罗海元给自己打的是59分，给其他演员和工作人员是60分。

　　罗海元说，拍电影会成为今后他的一个重要工作，他的下一部微电影拍摄已经在筹划之中。“明年我想到北京电影学院导演系去进修，希望能够学习更多的专业的知识，拍摄一些更好的作品。”

　　去年的6月19日是我入行10周年，罗海元买了部奔驰奖励自己，今年的6月19日，他拍了部微电影作为纪念，明年的6月19日，他希望能够出一部反应自己从业经历的书。

　　当记者问及他成功的经验时，他表示自己其实还是一个草根，只不过自己是一个有梦想的草根。或许，正是心中不灭的梦想之火，照亮了他一路走来的道路。

　　人物名片

　　罗海元 在深圳从事保险业务多年，近期制作了反映保险从业人员生存状况的微电影《这就是我》。